陳明濤沒想到一個包裝能有如此大改變。這一個月，他的蜂蜜不僅在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，“自從換上了新包裝，銷售額漲了10倍。半年銷售有了30多萬?！?/span>

　　陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的個985大學(xué)生，相比本名，村里人更愛叫他陳碩士。返鄉(xiāng)賣蜂蜜創(chuàng)業(yè)后，他踩坑無數(shù)，但阿里設(shè)計師的到來，讓轉(zhuǎn)機發(fā)生。

　　一封求助信

　　陳碩士蜂蜜新包裝出自阿里設(shè)計師講講之手。去年5月，她和阿里設(shè)計公益項目組“尋美”次來宜君，帶著設(shè)計師視角四處走訪，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：宜君在國際上獲過獎的農(nóng)民畫，只掛在縣文化館墻上。而景區(qū)、街邊的廣告牌，都是千篇一律的粗糙設(shè)計。為什么當(dāng)?shù)孛赖臇|西不能被更多人看到？

　　這也是“尋美”的初衷，把鄉(xiāng)村的美提煉出來，用設(shè)計助力鄉(xiāng)村。講講和同事們利用業(yè)余時間通過宜君農(nóng)民畫和魏碑上的元素，讓蘋果、核桃換上新包裝，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收3000萬元。

　　這一切，陳碩士看在眼里。他寫了一封求助信，找到了阿里駐宜君鄉(xiāng)村特派員劉亞輝，想請設(shè)計師給自家蜂蜜換個包裝?！八炎约旱膭?chuàng)意，對家鄉(xiāng)的情結(jié)，都寫在信里面，非常感動。”劉亞輝拿著信，立即聯(lián)系“尋美”同學(xué)與陳明濤做了一次長談。

　　宜君海拔高，野生植物豐富，是中華蜂地棲息，至今保留著漢代土法養(yǎng)蜂技藝。那是陳明濤記憶中小時候的味道，也是他回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的原因。

　　但因為產(chǎn)量低、價格高、銷路差，許多蜂農(nóng)都在轉(zhuǎn)行，小時候味道也在漸漸消失。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價值，必須進行品牌升級。

　　“世界上遠的距離，是從設(shè)計稿到實物”

　　沿襲當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫的風(fēng)格，阿里設(shè)計師請當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人王改銀，繪制一幅當(dāng)?shù)乩戏涿鄣霓r(nóng)民畫。講講基于這幅農(nóng)民畫的創(chuàng)作，設(shè)計了5款蜂蜜的包裝。

　　原以為有了設(shè)計稿，蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天，陳碩士都在為了一根繩子發(fā)愁。

　　為突出傳統(tǒng)老蜂蜜的手工感和淳樸感，講講為蜂蜜罐子設(shè)計了牛皮紙紙封，紙封需用一根繩子系在瓶蓋上，“繩子系的不好看，大一點小一點，差異都很大，需要細致地去打磨，它不是我做一個圖案貼上去，設(shè)計就結(jié)束了?！?/span>

　　對于一個人就是一個團隊的陳碩士可難壞了，只能不斷淘寶材料寄給講講，講講看到合適再寄回來，來回四五次的試驗，才能確定一種包材。

　　 “世界上遠的距離，不是生與死，而是從設(shè)計稿到實物?！敝v講說，她原來是淘寶心選設(shè)計師，設(shè)計過許多爆款產(chǎn)品。之前她只需負責(zé)設(shè)計，其他有人協(xié)同。但與縣域商家對接后她發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)，需要更多的時間和耐心。大到瓶子是啞膜還是亮膜，小到瓶蓋上面的生產(chǎn)日期怎么打印會更好看，都需要一點點溝通、打磨。

　　前前后后人肉跟蹤3個多月，反復(fù)調(diào)整了十幾個版本，9月初實物終于上線。聽到陳碩士在群里反饋銷量暴漲的消息，講講體驗到前所未有的成就感，“雖然呈現(xiàn)效果還不是完美的，但能給蜂農(nóng)帶來實實在在的收入，這個時間花得很值得?！?/span>

　　除了設(shè)計，阿里公益還為陳碩士專門建了一個群，為他提供在營銷上詳細的指導(dǎo)，線上營銷活動推薦，線下渠道拓展，甚至連文案都會幫助修改。

　　通過阿里巴巴，流量和銷量源源不斷地輸往秋天的宜君縣。

　　養(yǎng)蜂規(guī)模擴大了10倍

　　“庫存都賣空了，一個月增收了兩三千元?！睂τ诋?dāng)人來說，兩三千塊錢相當(dāng)于種七八畝玉米的收入，也相當(dāng)于一些家庭一年的零花開銷。

　　有了收入，就有了信心。陳碩士說，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂規(guī)模如今提高了10倍，他合作的蜂農(nóng)也多達200多戶。以前他要挨家挨戶去做思想工作，動員大家養(yǎng)蜂，如今蜂農(nóng)們見到陳碩士就夸開了，“我們家今年又養(yǎng)了多少蜂，產(chǎn)了多少蜂蜜。”

　　在宜君，陳碩士不是孤例，有更多年輕人讓改變發(fā)生著。劉亞輝說，他和阿里巴巴要做的就是，通過培養(yǎng)了散落在鄉(xiāng)村的新農(nóng)人，讓他們手把手去教更多的農(nóng)民，“新農(nóng)人有情懷有夢想有知識，愿意去帶動更多的人一起從脫貧走向致富?！?/span>

　　這種思路跟講講的相似?！叭绻岩粋€設(shè)計給到一個農(nóng)民，其實產(chǎn)生不了太大價值，但是如果我們把它給到一個新農(nóng)人、一個企業(yè)，它的價值可能會放得更大，它的效益又可以反哺給當(dāng)?shù)氐哪切┺r(nóng)民?！?/span>